WeinWorte

Ich fühle mich durchaus geschmeichelt, wenn meine Texte gut ankommen. Manche sagen mir das direkt, andere kopieren meinen Text einfach auf ihre Seiten, so wie hier:

Nun ja, dann hält die Freude sich in Grenzen. Weil ich davon lebe, meine Texte zu verkaufen. Weil auch im copy & paste-Zeitalter das gute alte Urheberrecht gilt. Weil ich wenigstens v o r h e r gefragt und als Quelle genannt werden will.
Oder darf ich beim Bäcker jetzt die Brötchen einfach mitnehmen? Wo sie schon mal dort rumliegen.

Geschrieben habe ich diesen Text übrigens im letzten März für den wöchentlichen Denner-Newsletter.

Tags: Denner, Newsletter, Schreiben, Text, Urheberrecht, verkaufen, Wein, Wein-Newsletter

Gute Vorsätze zum neuen Jahr? Sie sind wie Schneeflocken. Man kann sie nicht halten. Erfrischend beständig präsentiert sich dagegen das Handbuch Kundennutzen. Insgesamt 39 Best Practice-Beispiele für erfolgreiches Vermarkten und Verkaufen. Gebündeltes Wissen, Erfahrungsberichte und Checklisten aus Beiträgen für die Blogparade bei PR-Doktor – Das Kommunikationsblog. Mir hat es Spaß gemacht, daran mit zu schreiben.

Das Handbuch Kundennutzen (1 MB) jetzt kostenlos downloaden.

Tags: Blogparade, eBook, Kommunikation, Kunde, Kunden, Kundennutzen, Marketing, PR-Doktor, Schreiben, Text, verkaufen, Wein

Was ist Kundennutzen? Gute Qualität, Lieferservice? Wo hört Selbstverständliches auf und wo beginnt Mehrwert?
Und vor allem: Wie kommt der Nutzen beim Kunden richtig an?
Die erste Frage, die ich mir vor jedem Text aufs Neue stelle: Warum soll der Kunde ausgerechnet diesen Wein kaufen? Weil er gut schmeckt … aus einer seltenen Sorte gekeltert wurde … Goldmedaillen gewonnen hat. Das allein überzeugt nicht, oder? Kann es gar nicht.
Weil es d e n Nutzen nicht gibt. Kunden sind mit vielen Motiven unterwegs. Damit sie den gewünschten Kurs einschlagen, sollte man sie abholen.
Der Hobbykoch stöbert nach passenden Rezepten, den Technikfreak fesseln Details aus dem Keller, den Naturfreund entzücken neueste biodynamische Methoden usw.. Bei einem Verkaufsgespräch im Geschäft kann man mit wenigen geschickten Fragen herausfinden, was dem Kunden wichtig ist. Für einen Newsletter- oder Katalogtext müssen dagegen verschiedene Nutzen in einem Text verpackt werden. Je größer die angepeilte Zielgruppe, desto mehr relevante Details. Aus welchen unterschiedlichen Motiven Kunden kaufen, hat Roland Kopp-Wichmann gut beleuchtet in seinem Persönlichkeitsblog.
Ich habe mir mal Gedanken gemacht, auf welchen Wegen man einen Nutzen zum Kunden transportieren kann – Weiterlesen »

Tags: Kommunikation, Kunde, Kunden, Kundennutzen, Marketing, Mehrwert, Newsletter, Text, Unterwegs, verkaufen, Wein, Werbung, Wert

Ich bin nun mal neugierig. Deshalb konnte ich mir nicht verkneifen, den PR-Generator gleich auszuprobieren, über den meine Texttreff-Kollegin Julia hier geschrieben hat.

PR-Generator: Moderne Pressetexte in 60 Sekunden

Minimaler Aufwand. Maximale Ergebnisse. Und kostenlos noch dazu … Nie war Öffentlichkeitsarbeit einfacher: Daten eingeben. Pressemeldung generieren. Speichern. Fertig.

Klingt das nicht verlockend? Nehmen wir an, ich brauche eine Presseinformation Weiterlesen »

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Guter Ausdruck macht Eindruck. Aber: der Empfänger macht die Botschaft. Er versteht das, was er glauben möchte. Ein guter Werbetext setzt genau hier an. Sehen. Riechen. Schmecken. Kaum ein anderes Erzeugnis spricht so viele Sinne an wie Wein. Dazu kommen Tradition, Luxus und Genuss – ein unerschöpfliches Reservoir. Wein verkaufen heißt Geschichten erzählen. Vis-à-vis mit dem Glas in der Hand hat der Verkäufer meist ein leichtes Spiel. Im Newsletter, Internet oder Katalog offeriert dagegen ein pfiffiger Buchstaben-Mix den virtuellen Probeschluck. Oft entscheiden weniger als fünf Zeilen darüber, ob der Wein in den Online-Einkaufskorb wandert.

Entscheidend sind die richtigen Worte! Weiterlesen »

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